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Was wir besser machen wollen
Ein großer Teil des aktuellen Angebots an Seminaren und Workshops zu den Themen Verkaufs- und Entscheidungspsychologie leidet unserer Ansicht nach an folgenden Mängeln. Die Modelle und Konzepte die vermittelt werden, sind:
- überwiegend zu vereinfachend, voreingenommen und unvollständig,
- oftmals längst vom wissenschaftlichen Erkenntnisfortschritt überholt und damit veraltet und unzeitgemäß,
- und fokussieren zu sehr auf das „Wie“, statt ein echtes Verständnis für das „Warum“ zu erzeugen.
Die Ursachen dieser Mängel sind vielfältig. Der voraussetzungsvolle und zeitintensive Zugang zu aktuellen wissenschaftlichen Erkenntnissen, die formalistische „Verschleierung“ relevanter Modelle und Konzepte sowie die mangelnde Interdisziplinarität sowohl innerhalb als auch außerhalb des Wissenschaftsbetriebes spielen hierbei sicher eine große Rolle. Und genau an dieser Stelle setzen wir an, denn durch unsere breite akademische Vorbildung, unsere jahrelange Beschäftigung mit diesen Themen und unserer reichen Erfahrung in der Vermittlung derselben, können und wollen wir das besser machen!
Unsere Seminarinhalte und Methoden bieten eine neue Alternative. Dabei streben wir eine wissenschaftlich solide Weiterbildung an, die sich einerseits durch Einbeziehung der neuesten Modelle und Erkenntnisse aus den relevanten Wissenschaften und andererseits durch eine anwendungsorientierte und benutzerfreundliche Strukturierung derselben auszeichnet. Als aktuelles und gesichertes Wissen bieten diese Modelle und Erkenntnisse auch die besten Aussichten auf Zuverlässigkeit, Umsetzbarkeit und Erfolg. Die didaktische Vermittlung erfolgt auf eine verständliche und unterhaltsame Weise, wobei kein Vorwissen vorausgesetzt wird.
by G. Johnson / pixabay.com
Schwerpunkt Verkaufspsychologie
Ausgangspunkt
Seit einigen Jahren schon erforschen Wirtschaftswissenschaftler und Psychologen wie Menschen Entscheidungen treffen und entdeckten hierbei eine Reihe von unbewusst wirkenden Entscheidungsmechanismen. Da wir im Alltag ununterbrochen Entscheidungen treffen müssen, unsere Zeit und Informationen aber begrenzt sind, erleichtern diese Mechanismen – quasi als intuitives Navigationssystem – einen Großteil unseres Lebens. Vor allem im Zusammenhang mit Kaufentscheidungen spielen diese unbewussten Mechanismen eine große Rolle, wobei festgestellt werden konnte, dass sich auf Seiten von Verkäufern immer wieder dieselben Überzeugungsstrategien als erfolgreich herausstellen und dass deren Erfolgswirkung auf der Nutzung nur weniger solcher Mechanismen beruht.
Seminarinhalte und Nutzen
Welche Strategien und Mechanismen dies sind, erfahren Sie in diesem Seminar anhand von ausgewähltem Anschauungsmaterial, zahlreicher echter Praxisbeispiele und unterhaltsamer Anekdoten. Dadurch werden Sie in die Lage versetzt, Überzeugungs- und Entscheidungsprozesse besser zu verstehen, Überzeugungsstrategien zu identifizieren und diese selbst effektiv anzuwenden.
Zielgruppe
Insgesamt ist dieses Seminar daher ein Muss für Vertriebs- und Außendienstmitarbeiter sowie für Fach- und Führungskräfte in Marketing und Vertrieb, denn diese stehen sowohl im B2B als auch im B2C Bereich täglich vor der Herausforderung, Menschen zu überzeugen: vom Unternehmen, vom Produkt und von einem selbst.
Dauer
4 Unterrichtseinheiten à 1,5 Stunden
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Schwerpunkt Entscheidungspsychologie
Ausgangspunkt
Vor allem Unternehmer und Führungskräfte müssen täglich zahlreiche Entscheidungen treffen. Ob strategischer, organisatorischer oder personeller Natur, ob kurz- oder langfristig angelegt, ob intuitiv oder vorbereitet und überlegt, sehen sie sich dabei stets vor die Herausforderung gestellt, auch gute Entscheidungen zu treffen – davon hängt schließlich der Erfolg des Unternehmens ab. Nur wenige wissen allerdings, dass ein Großteil ihrer Entscheidungen von unbewusst wirkenden Entscheidungsmechanismen beeinflusst wird. Deren systematische Erforschung in den Wirtschaftswissenschaften und in der Psychologie kam dabei zu unerwarteten, verblüffenden und äußerst erkenntnisreichen Ergebnissen. So nützlich diese Mechanismen meistens unter gewissen Umständen sind (siehe oben), können sie uns auch in die Irre führen und uns zu irrationalen und nachteiligen Entscheidungen bringen. Vor allem wenn es um komplexe Zusammenhänge und um Entscheidungen unter Zeitdruck und unvollständiger Information geht – Umstände, mit denen sich Unternehmer und Führungskräfte regelmäßig konfrontiert sehen.
Seminarinhalte und Nutzen
Welche Mechanismen dies sind und welche typischen Denkfehler und Fallstricke es gibt, erfahren Sie in diesem Seminar anhand von ausgewähltem Anschauungsmaterial, eigens nachgespielter Experimente sowie zahlreicher Praxisbeispiele und unterhaltsamer Anekdoten. Dadurch werden Sie in die Lage versetzt, die menschliche Entscheidungsfindung besser zu verstehen, typische Denk-, Urteils- und Entscheidungsfehler zu identifizieren und ihre eigene Entscheidungskompetenz merklich zu verbessern.
Zielgruppe
Insgesamt ist dieses Seminar daher ein Muss für Unternehmer und Führungskräfte sowie für Wirtschaftsakteure im Allgemeinen, deren beruflicher und wirtschaftlicher Erfolg besonders von ihrer Entscheidungs-, Überzeugungs- und Verhandlungskompetenz abhängt.
Dauer
8 Unterrichtseinheiten à 1,5 Stunden
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Modalitäten
Wir bieten unsere Seminare in Form von
- Inhouse-Seminaren (Firmenschulungen),
- Individual-Seminaren (Einzelcoaching),
- öffentlichen Seminaren und
- Impulsvorträgen an.
Die Termine für unsere ersten öffentlichen Seminare finden Sie demnächst hier auf unserer Internetseite.
Da die Preise für Inhouse-Seminare, Individual-Seminare und Impulsvorträge von verschiedenen Faktoren abhängen, erstellen wir Ihnen bei Anfrage ein auf Ihren Bedarf zugeschnittenes und individuelles Angebot.
Unser Qualitätsversprechen mit Geld-zurück-Garantie
Wenn Sie unser Seminar nicht als wertvolle persönliche und berufliche Bereicherung empfinden, dann erhalten Sie Ihr Geld zurück!